一、調(diào)查目標(biāo)

全日制學(xué)習(xí)為市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)學(xué)位入學(xué)考試，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科考試要求考生系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)、基本理論和基本方法，運(yùn)用相關(guān)理論和方法分析解決實(shí)際問(wèn)題。

二、考試形式和試卷結(jié)構(gòu)

(一)考試成績(jī)和考試時(shí)間

本文滿分150，考試時(shí)間120分鐘。

(2)答題方式

答題方式有閉卷和筆試。

(三)試卷題型結(jié)構(gòu)

問(wèn)題包括選擇題、名詞解釋、簡(jiǎn)答題、分析性短文題等。三、考試內(nèi)容

(a)市場(chǎng)營(yíng)銷介紹

1.市場(chǎng)相關(guān)概念

2.營(yíng)銷理念的發(fā)展

3.需求的監(jiān)督和調(diào)節(jié)

4.客戶交付價(jià)值

重點(diǎn)內(nèi)容:營(yíng)銷理念、營(yíng)銷組合、營(yíng)銷理念、需求管理；難點(diǎn):對(duì)營(yíng)銷概念的深入理解

(二)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、營(yíng)銷環(huán)境的含義和特征

2.營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

3.營(yíng)銷微環(huán)境分析

4.四點(diǎn)分析

重點(diǎn)內(nèi)容:營(yíng)銷的微觀宏觀環(huán)境；難點(diǎn):企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析

(三)消費(fèi)者行為分析

1.消費(fèi)市場(chǎng)概述

2.消費(fèi)者行為的影響因素分析

3.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程

4.消費(fèi)者購(gòu)買類型

關(guān)鍵內(nèi)容:消費(fèi)者行為和決策過(guò)程的影響因素；難點(diǎn):消費(fèi)者行為影響因素分析

(四)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3.市場(chǎng)定位

重點(diǎn)內(nèi)容:市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位；難點(diǎn):市場(chǎng)定位

(e)產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品的整體概念

2.產(chǎn)品生命周期

3.新產(chǎn)品策略

4.品牌戰(zhàn)略

5.包裝策略

關(guān)鍵內(nèi)容:整體產(chǎn)品概念、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品策略；

難點(diǎn):產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征和營(yíng)銷策略

(6)價(jià)格策略1、企業(yè)定價(jià)的影響因素

2、企業(yè)定價(jià)方法

3.企業(yè)定價(jià)策略

重點(diǎn)內(nèi)容:企業(yè)定價(jià)的影響因素和定價(jià)策略；難點(diǎn):定價(jià)策略

(七)渠道策略

1.渠道概述

2.渠道分類

3.渠道設(shè)計(jì)與管理的關(guān)鍵內(nèi)容:渠道選擇；難點(diǎn):渠道設(shè)計(jì)的影響因素

(8)推廣策略

1.促銷概述

2.人員銷售

3.廣告業(yè)

4.創(chuàng)辦企業(yè)

5.公關(guān)

重點(diǎn)內(nèi)容:四種基本推廣策略的運(yùn)用；難點(diǎn):推廣組合的選擇

四.主要參考書

1.《市場(chǎng)營(yíng)銷》，陳，清華大學(xué)出版社，2016年。

2.《市場(chǎng)營(yíng)銷》，靠前版，夏慶明等，西安電子科技大學(xué)出版社，2017、

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