2022吉首大學(xué)張家界學(xué)院湖南專升本《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》科目考試大綱

瀏覽次數(shù):次 發(fā)布時(shí)間:2022-06-27

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一、課程編號(hào)

二、課程類別:工商管理專業(yè)“專升本”課程。

三、編寫說(shuō)明

1.本考核大綱參考柳思維主編的教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》進(jìn)行編寫。

2.本考核大綱適用于工商管理專業(yè)“專升本”考試。

四、課程考核要求與知識(shí)點(diǎn)

第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概述

1.識(shí)記:市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念;各類市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

2.理解:市場(chǎng)營(yíng)銷組合;市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的演變過(guò)程。

3.運(yùn)用:根據(jù)不同階段市場(chǎng)營(yíng)銷觀念所呈現(xiàn)的特點(diǎn)分析企業(yè)在現(xiàn)代營(yíng)銷中的體現(xiàn)。

第二章營(yíng)銷環(huán)境及市場(chǎng)需求分析

1.識(shí)記:市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

2.理解:宏觀、微觀環(huán)境各因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。

3.運(yùn)用:利用SWOT分析法綜合分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

第三章顧客購(gòu)買行為分析

1.識(shí)記:消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)和含義;消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型;生產(chǎn)者市場(chǎng);生產(chǎn)者購(gòu)買過(guò)程中的參與者;中間商購(gòu)買決策的內(nèi)容;政府市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn)及影響因素。

2.理解:影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素;消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程。

3.運(yùn)用:應(yīng)用消費(fèi)者購(gòu)買行為理論分析中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買行為類型及其特征。

第四章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

1.識(shí)記:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位;波士頓矩陣。

2.理解:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分類。

3.運(yùn)用:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。

第五章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.識(shí)記:市場(chǎng)細(xì)分;目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)定位。

2.理解:市場(chǎng)細(xì)分的變量;目標(biāo)市場(chǎng)的選擇;市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。

3.運(yùn)用:運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的理論,選定目標(biāo)市場(chǎng)及進(jìn)行市場(chǎng)定位。

第六章產(chǎn)品、品牌與包裝策略

1.識(shí)記:產(chǎn)品;產(chǎn)品整體概念;產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念;品牌。

2.理解:產(chǎn)品分類;產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略;品牌的內(nèi)涵;品牌策略;包裝設(shè)計(jì)原則;包裝策略。

3.運(yùn)用:運(yùn)用品牌各要素進(jìn)行品牌建設(shè)。

第七章定價(jià)策略

1.識(shí)記:影響定價(jià)的因素;定價(jià)方法。

2.理解:定價(jià)策略。

3.運(yùn)用:企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題分析。

第八章分銷渠道策略

1.識(shí)記:分銷渠道;批發(fā)商;零售商;物流。

2.理解:分銷渠道的類型。

3.運(yùn)用:分銷渠道的選擇和管理。

第九章促銷策略

1.識(shí)記:促銷的含義及作用;促銷組合;人員推銷;廣告的概念與種類;公共關(guān)系的含義與內(nèi)容;營(yíng)業(yè)推廣。

2.理解:促銷組合的形式;人員推銷的形式及特點(diǎn);廣告媒體的種類及選擇;廣告的設(shè)計(jì)及技巧;公共關(guān)系的促銷作用、優(yōu)勢(shì)與特性;營(yíng)業(yè)推廣的形式和策略;不同促銷方式的比較。

3.運(yùn)用:應(yīng)用促銷組合理論進(jìn)行促銷策劃。

第十章市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制

1.識(shí)記:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃;市場(chǎng)營(yíng)銷組織;市場(chǎng)營(yíng)銷控制。

2.理解:市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素;市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型;市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容;市場(chǎng)營(yíng)銷控制的范圍。

3.運(yùn)用:分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該遵循的社會(huì)責(zé)任。

五、課程考核實(shí)施要求

1.考核方式

閉卷考試。考試時(shí)間為120分鐘,滿分為100分。

2.考試命題

(1)本考核大綱命題內(nèi)容覆蓋了教材的主要內(nèi)容;

(2)不同能力層次試題的比例為:識(shí)記占25%,理解占40%,運(yùn)用占35%;

(3)不同難易度試題的比例為:較易占35%,中等占45%,較難占20%;

(4)試題類型有名詞解釋、選擇題、簡(jiǎn)答題和論述題(案例分析題)等四種形式。

3.課程考核成績(jī)?cè)u(píng)定

考試卷面成績(jī)即為本課程成績(jī)。

六、教材及參考書

1.教材

柳思維.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第2版)[M].長(zhǎng)沙:國(guó)防科技大學(xué)出版社,2017.

2.主要參考書目

①菲利普·科特勒,凱文·萊恩·凱勒.營(yíng)銷管理(第15版)[M].上海:格致出版社、上海人民出版社,2016.

②阿倫斯.廣告與營(yíng)銷策劃(第11版)[M].北京:人民郵電出版社,2013.

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