第八章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和價(jià)格。

一、學(xué)習(xí)的目的和要求。

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和性質(zhì)；掌握《通則2010》中11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的基本含義；熟練使用離岸價(jià)、成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)和到岸價(jià)格；在使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的過(guò)程中，要有防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，制定銷(xiāo)售合同的價(jià)格條款。

二是課程內(nèi)容。

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述。

(一)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和功能。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義。貿(mào)易條件是商品價(jià)格的基礎(chǔ)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用。

(二)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例。

國(guó)際貿(mào)易慣例的概念。國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)本身不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方也不是強(qiáng)制性的，但在貿(mào)易實(shí)踐中起著重要的指導(dǎo)作用。與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的主要國(guó)際貿(mào)易慣例有三種:

1932年華沙-牛津規(guī)則，1990年修訂美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義，2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則。

第二節(jié)水運(yùn)方式適用條款。

離岸價(jià)條款。

離岸價(jià)是國(guó)際貿(mào)易中常用的術(shù)語(yǔ)之一。買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)的劃分。風(fēng)險(xiǎn)劃分的確切含義。船和貨物之間的聯(lián)系。運(yùn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)，也就是條款的扭曲。各個(gè)國(guó)家對(duì)離岸價(jià)的不同解釋。

(2)聯(lián)邦法規(guī)條款。

CFR術(shù)語(yǔ)是貿(mào)易中常用的術(shù)語(yǔ)之一。買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)的劃分。風(fēng)險(xiǎn)劃分的確切含義。卸載成本的負(fù)擔(dān)，也就是條款的變形。特別是，賣(mài)方必須在裝運(yùn)后立即交貨。

買(mǎi)方發(fā)出裝運(yùn)通知。

(3)到岸價(jià)格。

到岸價(jià)格是貿(mào)易中常用的術(shù)語(yǔ)之一。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，將這一術(shù)語(yǔ)稱為“到岸價(jià)格”是一種誤解。買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)的劃分。風(fēng)險(xiǎn)劃分的確切含義。關(guān)于保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于租船和訂艙。關(guān)于象征性的性商品。是為了實(shí)際交貨。在象征性交貨方式下，賣(mài)方憑憑證交貨，買(mǎi)方憑單據(jù)付款。

(4) FAS術(shù)語(yǔ)。

FAS術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方應(yīng)在指定的裝運(yùn)港將貨物交付至買(mǎi)方指定的船邊。具體位置在船邊。各個(gè)國(guó)家對(duì)FAS的不同解釋。

第三節(jié)適用于各種運(yùn)輸方式的條款。

(a) EXW術(shù)語(yǔ)。

EXW術(shù)語(yǔ)是工廠交貨術(shù)語(yǔ)。它代表貨物原產(chǎn)地和地點(diǎn)的交貨條款。賣(mài)家的責(zé)任微乎其微。它適用于任何運(yùn)輸方式。

(2) FCA術(shù)語(yǔ)。

FCA術(shù)語(yǔ)是主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)的劃分。不同運(yùn)輸方式下FCA的交貨條件。論FCA的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。論買(mǎi)賣(mài)雙方的成本劃分。

(3) CPT術(shù)語(yǔ)。

CPT術(shù)語(yǔ)是主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)的劃分。CPT適用于任何交通方式。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的問(wèn)題。注意CPT和CFR的異同。

(4)在建工程條款。

CIP術(shù)語(yǔ)是主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)的劃分。CIP適用于任何運(yùn)輸方式。與風(fēng)險(xiǎn)劃分相關(guān)的問(wèn)題。正確理解賣(mài)方保險(xiǎn)。CIP應(yīng)用于合理確定價(jià)格。注意CIP和CIF的異同。

(5) DAT術(shù)語(yǔ)。

DAT術(shù)語(yǔ)是在運(yùn)輸終端交貨的術(shù)語(yǔ)。它是《2010年通則》中新增的術(shù)語(yǔ)，取代了《2000年通則》中的DEQ。然而，DAT是一個(gè)適用于任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

(6) DAP術(shù)語(yǔ)。

DAP術(shù)語(yǔ)是目的地交付術(shù)語(yǔ)。它是《2010年通則》中新增的術(shù)語(yǔ)，取代了《2000年通則》中的DAF、DDU和DES，是適用于任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。使用時(shí)要注意卸貨費(fèi)用的問(wèn)題。DAT和DAP術(shù)語(yǔ)都是新術(shù)語(yǔ)，所以要注意它們之間的主要區(qū)別。

(七)DDP術(shù)語(yǔ)。

DDP條款是完稅交貨條款。這意味著賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)輸?shù)竭M(jìn)口國(guó)的指定地點(diǎn)，移交給買(mǎi)方并承擔(dān)進(jìn)口稅。這是賣(mài)方承擔(dān)最大責(zé)任的條款。DDP可以用于任何運(yùn)輸方式。

第四節(jié)國(guó)際商品交易價(jià)格。

(一)進(jìn)出口商品定價(jià)原則。

商品定價(jià)要貫徹三個(gè)原則，即平等互利、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平和購(gòu)銷(xiāo)意向。在定價(jià)時(shí)也應(yīng)考慮影響國(guó)際商品價(jià)格的因素。進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成。

(2)傭金和折扣。

以及傭金和折扣的概念。傭金和折扣的表示。傭金和折扣的計(jì)算方法和支付方式。

(3)價(jià)格條款的制定。

進(jìn)出口商品定價(jià)方式:固定價(jià)格和暫不固定價(jià)格。合同中的價(jià)格條款一般包括兩個(gè)基本內(nèi)容:單價(jià)和總價(jià)。單價(jià)通常由四部分組成:計(jì)量單位、單位金額、定價(jià)貨幣和貿(mào)易條件。

三、考核知識(shí)點(diǎn)及考核要求。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述。

1.記憶:(1)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義；(2)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)及其在國(guó)際貿(mào)易中的作用。

2.理解:與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的三種國(guó)際貿(mào)易慣例的名稱和法律地位。

3.簡(jiǎn)單適用:(1)國(guó)際貿(mào)易慣例與法律的關(guān)系；(2)國(guó)際貿(mào)易慣例與合同條款的關(guān)系。

4.綜合運(yùn)用:合同條款與國(guó)際貿(mào)易慣例不一致時(shí)的處理方法。

(2)適用于水運(yùn)方式的術(shù)語(yǔ)。

1.記住:(1)1)離岸價(jià)、成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)、到岸價(jià)、船上交貨價(jià)術(shù)語(yǔ)的各自含義；(2)雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任；(三)各術(shù)語(yǔ)分別適用的運(yùn)輸方式。

2.了解:(1)各自的特點(diǎn)；(2)二者的異同。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:(1)使用時(shí)的注意事項(xiàng)；(2)它們的變形。

4.綜合應(yīng)用:各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的實(shí)踐和風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析。

(3)適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)。

1.記憶:(1)1)EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP術(shù)語(yǔ)各自的含義；(2)買(mǎi)方和賣(mài)方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，以及(3)每一條款分別適用的運(yùn)輸方式。

2.理解:采用時(shí)的注意事項(xiàng)。

3.各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)實(shí)踐的案例分析。

(四)國(guó)際商品交易價(jià)格。

1.記憶:(1)進(jìn)出口商品價(jià)格的定價(jià)原則；(二)進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成；(三)影響進(jìn)出口商品價(jià)格的因素。

2.理解:(1)傭金和折扣的含義；(2)合理使用傭金和折扣的意義。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:進(jìn)出口價(jià)格的定價(jià)方法及制定價(jià)格條款時(shí)的注意事項(xiàng)。

4.綜合應(yīng)用:傭金和折扣的計(jì)算。

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