第十六章國(guó)際貿(mào)易方式。

一、學(xué)習(xí)的目的和要求。

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解各種貿(mào)易方式的基本要領(lǐng)和基本特征；熟悉各種貿(mào)易方式的基本做法及其對(duì)當(dāng)事人的利弊，掌握采用各種貿(mào)易方式時(shí)應(yīng)在協(xié)議中規(guī)定的主要內(nèi)容和注意事項(xiàng)。

二是課程內(nèi)容。

第一節(jié)分銷(xiāo)、代理和寄售。

(a)分配的性質(zhì)和作用。

分配的概念和性質(zhì)。分配的作用。經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的主要內(nèi)容。簽訂承銷(xiāo)協(xié)議時(shí)的注意事項(xiàng)。

(二)代理人的性質(zhì)和作用。

代理的概念。代理的性質(zhì)。代理類(lèi)型。機(jī)構(gòu)的角色。協(xié)議的主要內(nèi)容。簽訂代理協(xié)議時(shí)的注意事項(xiàng)。

(3)寄售的特點(diǎn)和功能。

寄售的特點(diǎn)。寄售與一般銷(xiāo)售的比較。寄售的作用。委托協(xié)議的基本內(nèi)容。

第二節(jié)招標(biāo)拍賣(mài)。

(一)投標(biāo)的含義和方法。

招標(biāo)投標(biāo)的含義。國(guó)際招標(biāo)主要包括國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、談判招標(biāo)和兩階段招標(biāo)。招標(biāo)投標(biāo)的特點(diǎn)。

(二)招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序。

招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序包括招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、授標(biāo)和合同簽訂。

(三)拍賣(mài)的含義和交易程序。

拍賣(mài)的概念。拍賣(mài)的特點(diǎn)。拍賣(mài)交易程序一般包括發(fā)布拍賣(mài)公告、現(xiàn)場(chǎng)看貨、競(jìng)價(jià)和支付貨款等。拍賣(mài)有三種競(jìng)價(jià)方式。

第三節(jié)反貿(mào)易。

(a)反銷(xiāo)售貿(mào)易的概念和作用。

反銷(xiāo)售貿(mào)易的主要目的是引進(jìn)來(lái)，帶出去，開(kāi)拓各自的出口市場(chǎng)。除一般的有形商品外，對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的標(biāo)的物還包括勞務(wù)、專有技術(shù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形商品。

(二)柜臺(tái)交易的種類(lèi)。

在中國(guó)，對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易一般被理解為以進(jìn)出口相結(jié)合和出口抵消進(jìn)口為特征的各種貿(mào)易方式的總和，包括易貨貿(mào)易、抵消貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易和轉(zhuǎn)換貿(mào)易。

第四節(jié)加工貿(mào)易

(一)加工貿(mào)易的含義和特征。

國(guó)際貿(mào)易方式發(fā)生了重大變化，從過(guò)去直接出口國(guó)內(nèi)資源產(chǎn)品的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口大量中間產(chǎn)品和原材料，再加工制造成品出口的加工貿(mào)易方式。

(二)加工貿(mào)易方式。

加工貿(mào)易一般包括來(lái)料(或來(lái)料零件和樣品)、來(lái)料和海外加工。加工貿(mào)易屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是國(guó)際勞務(wù)合作的一種表現(xiàn)形式。

第五節(jié)電子商務(wù)

(一)電子商務(wù)的含義和特征。

電子商務(wù)是一種創(chuàng)新的國(guó)際貿(mào)易方式，利用數(shù)字電子手段交換商務(wù)數(shù)據(jù)，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)。它已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易的重要方式之一。

(二)電子商務(wù)的應(yīng)用。

通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)不同于一般的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易。

三、考核知識(shí)點(diǎn)及考核要求。

(一)分銷(xiāo)、代理和寄售；

1.背記:(1)三種方式的含義和性質(zhì)；(2)協(xié)議的主要內(nèi)容。

2.了解:(1)三種方式在擴(kuò)大出口中的作用；(2)協(xié)議的意義。

3.簡(jiǎn)單適用:訂立和履行協(xié)議的注意事項(xiàng)。

(二)招標(biāo)、拍賣(mài)。

1.記住:(1)競(jìng)價(jià)的意義；(2)招標(biāo)方式；(三)拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)方式；(4)招標(biāo)拍賣(mài)的基本程序。

2.理解:招標(biāo)和拍賣(mài)在國(guó)際貿(mào)易中的作用。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:招標(biāo)拍賣(mài)注意事項(xiàng)。

4.投標(biāo)與拍賣(mài)異同的案例分析。

(3)對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易。

1.記憶:(1)反銷(xiāo)售交易的含義和特征；(2)補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償形式。

2.理解:反銷(xiāo)售貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易中的作用。

3.發(fā)展反銷(xiāo)售貿(mào)易的具體方法。

(4)加工貿(mào)易。

1.記憶:(1)加工貿(mào)易的含義；(2)來(lái)料加工和來(lái)件加工的區(qū)別。

2.了解:加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的形式。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:國(guó)內(nèi)來(lái)料、來(lái)料加工的主要方法。

電子商務(wù)。

1.記憶:(1)電子商務(wù)的表現(xiàn)形式；(2)電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)形式的區(qū)別。

2.了解:電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:外貿(mào)企業(yè)如何利用電子商務(wù)。

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