一、 考試的基本要求

要求在掌握市場營銷的基本概念、基本原理和基本方法的基礎上，對國內外 營銷實例進行分析和研究，旨在考核學生的營銷基礎理論和技術應用能力

二、考試方法、時間、題型大致比例

1、考核方式：閉卷考試

2、考試時間：120 分鐘

3、題型大致比例：主觀題 50%（案例分析 20%、問答題 15%、分析題 15%）； 客觀題各占 50%（選擇題 20%、判斷題 10%、簡答題 20%）

三、考試的內容及考試要求

第一章 市場營銷概述

1、考試內容：市場與市場營銷含義；市場營銷觀念；市場營銷學的發(fā)展

2、考試要求：掌握市場與市場營銷含義；市場營銷觀念；了解市場營銷學 的發(fā)展史

第二章 市場營銷信息系統與市場營銷調研

1、考試內容：市場營銷信息系統的構成；市場營銷調研的分類、內容、方 法及調研過程

2、考試要求：掌握市場營銷調研的方法和過程，了解營銷信息系統的構成

第三章 市場營銷環(huán)境

1、考試內容：市場營銷環(huán)境的構成因素；營銷環(huán)境與企業(yè)對策

2、考試要求：熟悉市場營銷環(huán)境的定義，掌握營銷環(huán)境的構成因素及營銷 環(huán)境與企業(yè)對策

第四章 市場營銷管理過程

1、考試內容：企業(yè)戰(zhàn)略的內容和層次；市場營銷組織的概念與類型；市場 營銷計劃、營銷組織設計；市場營銷執(zhí)行與控制

2、考試要求：了解企業(yè)戰(zhàn)略的內容和層次；掌握市場營銷組織的概念與類 型；市場營銷計劃、營銷組織設計；市場營銷執(zhí)行與控制

第五章 消費者市場與組織市場購買行為分析

1、考試內容：市場的類型及各市場購買行為的特點

2、考試要求：掌握消費者市場購買行為的類型、特點與購買決策過程；了 解組織市場的特點及購買行為特點

第六章 市場細分與目標市場策略

1、考試內容：市場細分；目標市場選擇；市場定位

2、考試要求：掌握市場細分原則與方法；目標市場選擇策略；市場定位的 方法與步驟

第七章 產品策略

1、考試內容：整體產品概念；產品三層次；產品市場生命周期；新產品開 發(fā)；品牌決策

2、考試要求：掌握整體產品概念；產品三層次；產品市場生命周期；新產 品開發(fā)；品牌決策

第八章 定價策略

1、考試內容：定價方法；定價目標；定價影響因素；定價策略

2、考試要求：掌握企業(yè)定價方法；定價目標；定價影響因素；定價策略

第九章 分銷渠道

1、考試內容：渠道類型；渠道管理與渠道激勵；中間商的類型；渠道決策

2、考試要求：掌握渠道類型；渠道管理與渠道激勵；中間商的類型；渠道 決策

第十章 促銷策略

1、考試內容：促銷的定義；促銷的方式；促銷方式選擇的影響因素；促銷 預算

2、考試要求：掌握促銷的定義；促銷的方式；促銷方式選擇的影響因素； 促銷預算

第十一章 特殊領域的市場營銷

1、考試內容：網絡營銷及直復營銷；服務市場營銷及特點；國際市場營銷 及特點

2、考試要求：掌握服務市場營銷及特點；國際市場營銷及特點；了解網絡 營銷及直復營銷

四、其他說明

1、各部分（或各章節(jié)）內容大致比例： 第一章 5% 第二章 5% 第三章 5% 第四章 5% 第五章 10% 第六章 15% 第七章 15% 第八章 10% 第九章 15% 第十章 10% 第十一章 5%

2、試題難易分配大致比例： 容易題：40 % 中等難度題：40% 較難題：20 %

五、參考書目

1、《市場營銷教程》，萬后芬主編，高等教育出版社，2019 年版

2、《市場營銷學學習與練習》，王旭主編，高等教育出版社，2018 年版

3、《現代市場營銷案例教程》，張巖松主編，清華大學出版社，2018 年版